1️ Rozhodující platba před expedicí

Velká část ceny je splatná po „přejímce“ v zahraničí, ale stroj fyzicky zůstává tisíce kilometrů daleko.
V praxi to znamená: peníze jsou odeslány, ale kontrola nad investicí ještě neexistuje.
To už není obchodní detail. To je přenesení rizika.
________________________________________
 

2️ Přejímka bez konkrétní technické specifikace

Ve smlouvě chybí jasné vymezení:
•    měření geometrické přesnosti
•    protokol s konkrétními hodnotami
•    testovací obrábění
•    přesný rozsah dokumentace
Pokud není rozsah přesně definován, nelze později nic vymáhat.
„Standardní přejímka“ není technický pojem.
________________________________________
 

3️ Platba se váže na formální milník, ne na skutečný stav

Obchodní model je postaven tak, že klíčová úhrada proběhne na základě administrativního kroku, nikoli reálně ověřeného technického výsledku.
V tu chvíli přestává být dodavatel pod tlakem.
A tlak přechází na zákazníka.
________________________________________
 

4️ Neexistuje možnost kontroly stroje v ČR před finálním převzetím

Pokud nemáte možnost stroj fyzicky ověřit v místním prostředí ještě před rozhodující platbou, přijímáte plnou nejistotu:
•    skutečný stav
•    kompletnost dodávky
•    reálnou funkčnost
To už není logistika. To je otázka řízení rizika.
________________________________________
 

5️ Argumentace cenou bez otevřené debaty o riziku

„Jsme levnější“ může být pravda.
Ale otázka zní: proč?
Je rozdíl mezi úsporou a přesunutím rizika na zákazníka.
Ten rozdíl se často projeví až po zaplacení.
________________________________________
 

6️ Servisní dostupnost a technická podpora

•    Je servisní tým lokálně dostupný?
•    Jak rychle reaguje na poruchu?
•    Má technická podpora zkušenosti s konkrétním modelem stroje?
Nedostupný nebo vzdálený servis znamená vyšší odstávky a riziko ztráty produktivity.
________________________________________
 

7️ Dostupnost náhradních dílů

•    Jsou klíčové komponenty skladem v Evropě?
•    Jak rychle dorazí při poruše?
•    Je pokryta dlouhodobá životnost stroje?
Nedostatek dílů dokáže dramaticky prodloužit odstávku výroby.
________________________________________
 

8️ Historie stroje a reference

•    Je stroj ověřen v provozech s podobnou výrobou?
•    Má stabilní konstrukci a dlouhodobé reference?
•    Testuje se v reálných podmínkách, nebo je to „novinka na trhu“?
Nový model bez historie může být technologicky zajímavý, ale nesnadno předvídatelný.
________________________________________
 

Jednoduchá rovnice

Čím dříve zaplatíte vysokou část ceny, tím více odpovědnosti přebíráte vy.
Čím později dodavatel inkasuje rozhodující část,tím více odpovědnosti nese on.
________________________________________
 

Závěr, který by si měl položit každý investor

U obráběcí technologie nerozhoduje jen cena.
Rozhoduje míra kontroly nad investicí, dostupnost servisu a dílů, ověřená spolehlivost.
Kontrola končí ve chvíli, kdy odešlete peníze bez možnosti reálného ověření výsledku.